Vertriebsaktivierung
Der Vertrieb ist das Bindeglied zum
Kunden. Nur ein zielgerichteter Einsatz
dieser teuren Ressource verspricht auch
einen optimalen Nutzen. Neben marktgerechten
Kostenstrukturen lebt ein
Unternehmen von der Vertriebsleistung.
- Sind die darauf abzielenden wirtschaftlichen, strategischen und persönlichen Aspekte ausreichend definiert?
- Besteht Klarheit über die Kundenerwartung und die Wettbewerbsaktivitäten?
- Entsprechen die eigenen Erfolgsfaktoren den Marktanforderungen?
- Ist die Größe und Anzahl der Verkaufsgebiete sinnvoll und das Markt- und Kundenpotenzial bekannt?
mit konkreten Instrumenten und Maßnahmen für die praktische Umsetzung.